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【IT経営】何を「売る」かではなく、何を「売り」にするかである。

何を「売る」かではなく、何を「売り」にするかである。

何を「売る」という発想には、売り手側の意識しかなく買い手の意識が入っていません。

だから売れないのです。

しかし、買い手の意識に立つことは難しく中々買い手の立場に立つことができません。

だから、自社の「売り」、得意な部分をもっと強くアピールすることが重要なのです。

何を「売りたい」ではなく、何を「自社の売り」にするかなのです。
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1955年、正月用のお餅をついていたら生まれた。
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